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PNL Modèle de négociation

Publie le 21/04/2014 par pnlmaroc

Auteur : Tad James

 
Titre du livre : Le guide accéléré de certification de Maître Praticien en Programmation Neuro-Linguistique

 

1. Découvrez les positions de chacune des parties du conflit. (Assurez-vous que l’accord est possible. Assurez-vous que les deux parties puissent prendre une décision.)
2. Commencez par un côté (généralement le moins solide) et divisez-le jusqu’à ce que vous arriviez au-delà des limites de ce que la position était à l’origine. Vous le saurez quand la position initiale devient vide de sens.

3. Distinguez l’intention du comportement
• Utilisez une fin conditionnelle
• « Si vous obtenez ” X ” de n’importe quelle manière c’est OK. »
4. Divisez seulement aussi vite que vous pouvez maintenir accord. (Si le maintient d’un accord n’est pas possible, alors divisez la partie qui le conteste le plus.)

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